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SUMMARY:Webinar Jornada de cumplimiento normativo: Sistema interno de información y llamadas comerciales (Prefijo 400)
DESCRIPTION:La Escuela de Negocios de Seguros\, CECAS\, presenta esta formación diseñada para dotar a los mediadores de seguros y a sus colaboradores externos de las claves necesarias para asegurar el cumplimiento normativo en dos áreas esenciales de su actividad. \nPor un lado\, la guía de formación en la correcta implantación del Sistema Interno de Información dentro de la organización. Por otro\, analiza el impacto y la aplicación práctica del uso obligatorio del prefijo 400 en las llamadas comerciales \, aportando total seguridad jurídica a las comunicaciones con los clientes.
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SUMMARY:Nueva Píldora: Vida-riesgo: herramienta de venta consultiva y fidelización
DESCRIPTION:La Escuela de Negocios de Seguros\, CECAS\, presenta una formación de alto impacto diseñada para profesionales que buscan liderar el ramo de Vida Riesgo. El objetivo del curso es contribuir a la transformación del mediador en un consultor de riesgos personales. Un consultor que sea capaz de cuantificar el impacto económico de tales riesgos y\, a través de una clara segmentación de situaciones ligadas al ámbito personal\, sucesorio y/o empresarial de sus potenciales clientes\, le permita disponer de un ‘radar de clientes en vida’ activo en cualquier tipo de relación con ellos\, sea en el ramo que sea. \nLos conocimientos trabajados en el curso\, con un importante foco en aspectos de Seguridad Social\, fiscalidad y herencias\, permitirán al mediador adecuar su aproximación comercial a cada cliente y personalizar su argumentación con cada uno de ellos\, evitando de esta forma abordar la venta de vida como ‘una venta de café para todos’. \nEl curso trabajará\, para ello\, una metodología que\, sobre la base de la idea-fuerza de que los seguros de vida se argumentan por capitales y se cierran por prima\, facilita 5 pasos para determinar el ‘capital de tranquilidad’ y la ‘prima de cierre’ en cada cliente\, teniendo en cuenta en ambos casos tanto sus necesidades\, como sus deseos y sus posibilidades reales. A lo largo del curso se trabajan diferentes cuestiones\, ligadas principalmente a la psicología económica y a la comunicación\, cuya incorporación sistemática al proceso de venta consultiva las convierte en ‘facilitadores de la venta de vida’.
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SUMMARY:Congreso de Mediadores 2026
DESCRIPTION:Santander acoge los días 4 y 5 de octubre el Congreso de Mediadores\, donde se reunirán 800 profesionales\, expertos y representantes del sector asegurador. Será la principal cita nacional de la mediación y\, por primera vez\, tendrá carácter bienal. \nDurante dos jornadas se abordarán algunos de los grandes retos que afronta actualmente la profesión: la inteligencia artificial\, los cambios regulatorios\, la evolución del mercado\, los nuevos riesgos y la transformación de los modelos de negocio. También habrá espacio para analizar cuestiones como la gestión de siniestros\, la sucesión de negocios familiares o el futuro de la relación entre aseguradoras y mediadores.
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